По оценкам отраслевых экспертов, за 2024 год российские блогеры и стримеры могли заработать до 30 млрд рублей на рекламе нелегальных казино и букмекеров — в основном это теневые доходы, с которых не платились налоги. Зафиксированы разовые выплаты блогерам, превышающие 300 млн рублей за одну рекламную интеграцию. Пока реклама на телевидении и в наружных форматах регулируется законом, продвижение ставок у инфлюенсеров и в Telegram живёт по своим правилам. Разбираем анатомию этой серой зоны.
Почему индустрия ушла к блогерам
Логика простая: там аудитория и там нет контроля. Классические рекламные каналы — ТВ, наружная реклама, спортивные трансляции — регулируются законом о рекламе, и нелегальным операторам они недоступны в принципе. Блогерские интеграции, Telegram-каналы и стримы дают прямой доступ к молодой мужской аудитории — ядру потребления ставок — при минимальных юридических рисках.
Совокупный охват каналов продвижения азартных игр — рекламы букмекеров, блогеров, стриминговых платформ, прогнозных сервисов — «Белая книга» АНО «Центр борьбы с лудоманией» оценивает в 106–110 млн человек, 73–75% населения страны. Значительная часть этого касания проходит именно через цифровые каналы, где грань между контентом и рекламой размыта.
Экономика: до 50% дохода с приведённого клиента
Партнёрские программы нелегальных онлайн-казино предлагают до 50% дохода с привлечённых клиентов. Это объясняет агрессивность продвижения: блогер получает не фиксированный гонорар, а долю проигрышей своей аудитории — пожизненно, пока приведённый им человек играет. Чем глубже зритель втянется, тем больше заработает «лидер мнений».
При таких ставках доходы верхушки исчисляются сотнями миллионов рублей в год, а совокупный объём рынка блогерской рекламы нелегального гемблинга — десятками миллиардов. Для сравнения: все легальные букмекеры за 2025 год перечислили на развитие спорта 38,11 млрд рублей — сопоставимо с тем, что блогеры получили от нелегальных операторов за год.
Форматы серой зоны
Продвижение ставок у инфлюенсеров редко выглядит как реклама. Основные форматы:
— Нативные интеграции — упоминание «проверенной конторы» внутри развлекательного контента, промокоды «для своих»;
— Стримы казино — трансляции игры в слоты на деньги (часто фиктивные: стример играет на фишки казино), нормализующие проигрыш крупных сумм как зрелище;
— Капперские Telegram-каналы — «аналитика» и платные прогнозы, продающие иллюзию контроля: ставка подаётся как работа с информацией, а не игра случая;
— Каскады каналов — публичный канал ведёт в «приватный клуб», где реклама нелегальных площадок раздаётся уже без стеснения;
— Покупка трафика в серых сегментах — вплоть до систематической закупки рекламы в эротическом и порнографическом сегментах онлайн-среды с перенаправлением на онлайн-казино.
— Стримы казино — трансляции игры в слоты на деньги (часто фиктивные: стример играет на фишки казино), нормализующие проигрыш крупных сумм как зрелище;
— Капперские Telegram-каналы — «аналитика» и платные прогнозы, продающие иллюзию контроля: ставка подаётся как работа с информацией, а не игра случая;
— Каскады каналов — публичный канал ведёт в «приватный клуб», где реклама нелегальных площадок раздаётся уже без стеснения;
— Покупка трафика в серых сегментах — вплоть до систематической закупки рекламы в эротическом и порнографическом сегментах онлайн-среды с перенаправлением на онлайн-казино.
Ни один из этих форматов не проходит как «реклама азартных игр» в терминах закона — в этом и состоит суть серой зоны.
Чем это опасно: нормализация и дети
Главный эффект блогерского продвижения — не разовая конверсия, а нормализация азартного поведения. Когда ставки обсуждает любимый стример, они перестают восприниматься как рискованная деятельность и становятся частью развлекательной нормы. Особенно это касается несовершеннолетних: у блогерского контента нет возрастного барьера, и подросток видит ту же интеграцию, что и взрослый. В историях зависимых, собранных в «Белой книге», путь в игру нередко начинается с ролика блогера — в том числе до 18 лет.
Масштаб последствий виден в статистике: до 33–36% россиян, родившихся после 2001 года, уже участвовали в азартной деятельности — вдвое выше среднемирового уровня для этого возраста.
Почему блокировки не решают проблему
Роскомнадзор в 2024 году заблокировал более 130 тысяч сайтов и лендингов нелегальных онлайн-казино — но оборот нелегального сегмента продолжил расти и достиг, по оценке Минфина 2026 года, 3 трлн рублей. Причина в том, что блокировки бьют по инфраструктуре доступа, а воронка вовлечения работает через контент: заблокированный домен мгновенно заменяется зеркалом, ссылку на которое аудитория получает всё в тех же Telegram-каналах. Пока продвижение остаётся безнаказанным и сверхприбыльным, у воронки нет узкого места.
Российское регулирование начало разворот: с 20 февраля 2026 года закон № 41-ФЗ требует сопровождать рекламу азартных игр предупреждением о риске зависимости. Но к нативным интеграциям и Telegram-продвижению нелегальных операторов эта норма фактически неприменима — они не оформляются как реклама вовсе.
Позиция Центра
АНО «Центр борьбы с лудоманией» считает, что ключ к серой зоне — персональная ответственность продвигающих. Центр предлагает: приравнять граждан, рекламирующих нелегальных организаторов азартных игр, к самим организаторам — с ответственностью вплоть до уголовной и усиленными санкциями за повторные нарушения; отдельно урегулировать нативную рекламу и скрытое продвижение у блогеров, стримеров и инфлюенсеров; запретить участие любых лидеров общественного мнения — спортсменов, тренеров, комментаторов, блогеров — в рекламе ставок; ввести обязательную независимую экспертизу влияния рекламы на несовершеннолетних. Несколько прецедентных дел против крупнейших рекламных посредников нелегального сегмента изменят экономику всей серой зоны: риск станет несопоставим с прибылью.
АНО «Центр борьбы с лудоманией» — некоммерческая организация: исследования, профилактика и помощь при игровой зависимости в России. Полные данные — в «Белой книге» Центра. Людям, столкнувшимся с зависимостью, доступна бесплатная 12-недельная программа «Ремиссия»: ludomania.org
Столкнулись с игровой зависимостью — своей или близкого человека? Центр помогает бесплатно: получить помощь. Работа Центра существует на пожертвования — поддержать проект.