По оценкам отраслевых экспертов, за 2024 год российские блогеры и стримеры могли заработать до 30 млрд рублей на рекламе нелегальных казино и букмекеров. В основном это теневые доходы, с которых не платились налоги. Зафиксированы разовые выплаты блогерам, превышающие 300 млн рублей за одну рекламную интеграцию. Пока реклама на телевидении и в наружных форматах регулируется законом, продвижение ставок у инфлюенсеров и в Telegram живёт по своим правилам. Разбираем анатомию этой серой зоны.
Почему индустрия ушла к блогерам
Логика простая: там аудитория и там нет контроля. Классические рекламные каналы (ТВ, наружная реклама, спортивные трансляции) регулируются законом о рекламе, и нелегальным операторам они недоступны в принципе. Блогерские интеграции, Telegram-каналы и стримы дают прямой доступ к молодой мужской аудитории (ядру потребления ставок) при минимальных юридических рисках.
Совокупный охват каналов продвижения азартных игр (рекламы букмекеров, блогеров, стриминговых платформ, прогнозных сервисов) «Белая книга» АНО «Центр борьбы с лудоманией» оценивает в 106–110 млн человек, 73–75% населения страны. Значительная часть этого касания проходит именно через цифровые каналы, где грань между контентом и рекламой размыта.
Экономика: до 50% дохода с приведённого клиента
Партнёрские программы нелегальных онлайн-казино предлагают до 50% дохода с привлечённых клиентов. Это объясняет агрессивность продвижения: блогер получает не фиксированный гонорар, а долю проигрышей своей аудитории, пожизненно, пока приведённый им человек играет. Чем глубже зритель втянется, тем больше заработает «лидер мнений».
При таких ставках доходы верхушки исчисляются сотнями миллионов рублей в год, а совокупный объём рынка блогерской рекламы нелегального гемблинга оценивается десятками миллиардов. Для сравнения: все легальные букмекеры за 2025 год перечислили на развитие спорта 38,11 млрд рублей. Это сопоставимо с тем, что блогеры получили от нелегальных операторов за год.
Форматы серой зоны
Продвижение ставок у инфлюенсеров редко выглядит как реклама. Основные форматы:
Нативные интеграции: упоминание «проверенной конторы» внутри развлекательного контента, промокоды «для своих»;
Стримы казино: трансляции игры в слоты на деньги (часто фиктивные: стример играет на фишки казино), нормализующие проигрыш крупных сумм как зрелище;
Капперские Telegram-каналы: «аналитика» и платные прогнозы, продающие иллюзию контроля: ставка подаётся как работа с информацией, а не игра случая;
Каскады каналов: публичный канал ведёт в «приватный клуб», где реклама нелегальных площадок раздаётся уже без стеснения;
Покупка трафика в серых сегментах: вплоть до систематической закупки рекламы в эротическом и порнографическом сегментах онлайн-среды с перенаправлением на онлайн-казино.
Стримы казино: трансляции игры в слоты на деньги (часто фиктивные: стример играет на фишки казино), нормализующие проигрыш крупных сумм как зрелище;
Капперские Telegram-каналы: «аналитика» и платные прогнозы, продающие иллюзию контроля: ставка подаётся как работа с информацией, а не игра случая;
Каскады каналов: публичный канал ведёт в «приватный клуб», где реклама нелегальных площадок раздаётся уже без стеснения;
Покупка трафика в серых сегментах: вплоть до систематической закупки рекламы в эротическом и порнографическом сегментах онлайн-среды с перенаправлением на онлайн-казино.
В этих форматах рекламу могут выдавать за обычный контент, что затрудняет её выявление. Однако формат публикации сам по себе не исключает признания материала рекламой азартных игр.
Чем это опасно: нормализация и дети
Главный эффект блогерского продвижения: не разовая конверсия, а нормализация азартного поведения. Когда ставки обсуждает любимый стример, они перестают восприниматься как рискованная деятельность и становятся частью развлекательной нормы. Особенно это касается несовершеннолетних: у блогерского контента нет возрастного барьера, и подросток видит ту же интеграцию, что и взрослый. В историях зависимых, собранных в «Белой книге», путь в игру нередко начинается с ролика блогера, в том числе до 18 лет.
Масштаб последствий виден в статистике: до 33–36% россиян, родившихся после 2001 года, уже участвовали в азартной деятельности, что вдвое выше среднемирового уровня для этого возраста.
Что меняется в регулировании
Российское регулирование начало разворот: с 1 сентября 2026 года закон № 41-ФЗ требует сопровождать рекламу азартных игр предупреждением о риске зависимости. Нативные интеграции и Telegram-продвижение нелегальных операторов могут выдавать за обычный контент, что затрудняет выявление рекламы. Это не освобождает их от требований закона, если по содержанию они являются рекламой.
Позиция Центра
АНО «Центр борьбы с лудоманией» считает, что ключ к серой зоне это персональная ответственность продвигающих. Центр предлагает: приравнять граждан, рекламирующих нелегальных организаторов азартных игр, к самим организаторам с ответственностью вплоть до уголовной и усиленными санкциями за повторные нарушения; отдельно урегулировать нативную рекламу и скрытое продвижение у блогеров, стримеров и инфлюенсеров; запретить участие любых лидеров общественного мнения (спортсменов, тренеров, комментаторов, блогеров) в рекламе ставок; ввести обязательную независимую экспертизу влияния рекламы на несовершеннолетних. Несколько прецедентных дел против крупнейших рекламных посредников нелегального сегмента изменят экономику всей серой зоны: риск станет несопоставим с прибылью.
АНО «Центр борьбы с лудоманией» это некоммерческая организация: исследования, профилактика и помощь при зависимости от азартных игр в России. Полные данные представлены в «Белой книге» Центра. Людям, столкнувшимся с зависимостью, доступно бесплатное приложение «Путь помощи»: путьпомощи.рф
Столкнулись с зависимостью от азартных игр у себя или у близкого человека? Центр помогает бесплатно: получить помощь. Работа Центра существует на пожертвования: поддержать проект.
